No sentido de atrair mais sócios, foi no passado ano de 2013, que o Futebol Clube Paços de Ferreira decidiu concorrer ao programa da SIC Radical – Filho da Pub. Neste programa, um grupo de criativos da agência publicitária BAR desenvolve planos de marketing – maioritariamente direcionados para comunicação – para pequenos negócios em dificuldade.

O clube do castor sentia que, apesar dos excelentes resultados da época passada, faltava-lhe o apoio dos adeptos, assim como da população da capital do móvel, daí ter tomado as rédeas à situação.

Assim nasceu o anúncio “Faz-te sócia”, focalizado no target feminino, em que os jogadores do clube quase fazem um strip-tease, mas sem nunca chegarem a tirar a camisola. No final fica o desafio: “Mulheres, se vestirem a camisola, nós despimos a nossa.”

Esta pequena revolução de originalidade comunicativa é um exemplo da velha máxima “ sexo vende”. No entanto, não basta trazer sensualidade, para o sucesso é necessário contar uma história ou passar uma mensagem. Neste caso, isso foi conseguido através também de um pouco de comédia.

Apesar de tudo, e devido ao caráter tão recente desta campanha de angariação, não temos dados que permitam avaliar o sucesso ou não da mesma.

Foi em 2006 que o Sport Lisboa e Benfica lançou o anúncio “O Pior Golo da Minha Vida”, no contexto da campanha do Kit Sócio do Benfica para a época de 2006/2007. Neste anúncio figurava o jogador de futebol (e fã do Benfica) Rui Costa, que recorda o golo marcado ao serviço da Fiorentina, em 1995, no Estádio da Luz.

A campanha, de caráter dramático e emocional, pretendia apelar ao sentimentalismo dos fãs e adeptos, sensibilizando-os de que até os jogadores de futebol – os seus ídolos – têm o mesmo tipo de devoção pelo clube. Esta mensagem ajuda na contribuição para uma satisfação da necessidade de pertença e afeição do adepto, beneficiando para o comportamento da decisão de compra do mesmo.

Prova do sucesso da campanha foi o facto de, nesse ano, o Benfica ter entrado para o “Livro de Recordes do Guinness” como o clube com maior número de sócios do mundo, alcançando a marca de 160.392 associados, e batendo o Manchester United (na altura, com 152 mil).

E se as pessoas expelissem fogo? Certamente só poderiam ser adeptos do clube dos dragões – o Futebol Clube do Porto. É esta a mensagem passada pelo clube durante a campanha de angariação de sócios da época de 2008/2009.

                A campanha contava com três anúncios focalizados em diferentes targets etários. O primeiro utiliza um bebé, que após a sua refeição, arrota uma chama. O segundo apresenta um casal de jovens que, enquanto flirtam, expelem fumo pelo nariz. O último anúncio – o Dragão sénior – apresenta um homem, a partir dos seus 50 anos, que fácil e rapidamente ajuda dois jovens em apuros a acender uma churrasqueira, apenas com a chama que projeta da sua boca.

                Todos os anúncios finalizam com um slogan: o do bebé – “Ele já é”; o do casal – “Ela é. Ele também”; e o do sénior – “Ele sempre foi”. Todos eles seguidos da questão “E tu?”.

                A campanha, bastante bem conseguida pelo seu caráter divertido, foi conduzida utilizando uma estratégia de segmentação diferenciada. Isto é, abrangendo não só um segmento, mas um grande número dos mesmos, adaptando a cada um, a política de marketing a implementar.

Por exemplo, a forma como se apela à sensualidade dos jovens no anúncio do casal, ou à experiência de vida do “dragão sénior”. Tudo isto são estratégias que se utilizam para aproximar as motivações e necessidades de cada target ao self do consumidor.

Na Época de 2007/2008, o departamento de Marketing do Sporting Clube de Portugal decidiu arriscar, inovar e criar uma campanha interativa para promoção da Gamebox desse ano.

Antes do anúncio começar eram pedidas duas informações ao visualizador: o seu nome e o seu número de telemóvel. A história do anúncio consistia no atraso de um jogador para a partida do Sporting, aquando Paulo Bento (treinador na altura) faz um telefonema para o mesmo, avisando-o do seu atraso. Este jogador é você! E o telefonema é real! O visualizador recebia uma chamada no seu número de telemóvel com uma mensagem gravada de Paulo Bento, tal e qual como no vídeo.

        Infelizmente, agora em 2014 já não é possível experienciarmos esta oportunidade, mas fique pelo menos com a memória de uma das melhores campanhas de Marketing Desportivo portuguesas.

A campanha marcou pela inovação, nunca antes tendo sido realizado algo do género por um clube de futebol. A aposta passou não só pela presença de interatividade personalizada com o consumidor, mas também pela complementaridade de meios utilizada. Isto é, o facto de não se recorrer a apenas um intermediário da mensagem, mas sim dois – a internet e o telemóvel.

A um mês do começo da época 2014/2015, vai para o ar a primeira emissão da Sporting TV. O início desta nova fase para o Sporting Clube de Portugal foi iniciado na passada tarde de 5ª feira, dia 17 de Julho, juntando-se ao grupo de outros clubes futebolísticos portugueses (Benfica TV, Porto Canal e Marítimo) já com canais de televisão próprios.

                             

O arranque das transmissões foi marcado para as 19h06, em homenagem à data da fundação do clube dos leões – em 1906 –, passando a ser emitido nos canais 34 (definição standard) e 35 (alta definição) dos operadores MEO e NOS (em Portugal), e também em Angola e Moçambique, através da ZAP.

A estratégia deste novo canal, ao contrário da concorrente Benfica TV, passa por estar disponível de forma gratuita em todos os operadores. No entanto, não poderá transmitir os jogos da equipa principal em direto.

O Diretor de Canal Pedro Costa adiantou «Todos os jogos realizados em casa pela equipa 'B' vão ser transmitidos pela Sporting TV, em direto, de uma maneira geral. Quanto à equipa principal, os jogos vão passar em diferido, apenas uma hora ou duas depois da sua realização. Isso irá acontecer já na Taça de Honra da AF Lisboa» (in Rádio Renascença).

A Sporting TV irá contar com emissões de 24h por dia, das quais 6h/dia compreendem novos conteúdos e 18h são repetições. Ao fim-de-semana e em dias de jogo da equipa principal, a emissão de programas novos acresce para 8h diárias.

O objetivo deste canal é não só atender à expectativa concorrencial e de mercado, como também alargar a rede de meios de comunicação do clube, sendo que a televisão ainda continua a ser o meio dominante e com maior impacto de audiência.

Com isto, é pretendido manter e fidelizar os adeptos leoninos, promovendo ainda mais o “amor à camisola”, e angariar possíveis novos fãs.

No âmbito da Pós-Graduação de Gestão e Marketing do Desporto do INDEG-IUL e dos outros programas Executivos da área de Marketing realiza-se uma Palestra aberta «O contributo do marketing para a visão estratégica do Benfica» na 6ªf –4 de julho, das 20h30 às 22h00,

Orador convidado: Miguel Bento, Diretor Comercial e Marketing do Sport Lisboa e Benfica desde 2002 e ex-aluno ISCTE-IUL. No Auditório Mário Murteira, edifício I, ISCTE-IUL, inscrições prévias emhttp://indeg.iscte.pt/index.php?pt=noticias&op=OP_SHOW_DETAIL&id=545

A equipa da Holanda está instalada num hotel mesmo em frente à praia de Ipanema no Rio de Janeiro. A equipa treina-se no centro de treinos do Flamengo na Gávea, a pouco mais de 1 km do hotel.

Na foto vê-se o grupo a treinar, sem a estrela Robben, que treinou à parte e sem “chuteiras”.

Este mundial mostrou que os jogadores das grandes equipas espanholas chegaram ao final da época cansados e/ou lesionados, devido ao número de jogos do campeonato e à participação na Champions.

As seleções que mais se ressentiram foram a espanhola (campeã do Mundo e da Europa) já eliminada e a portuguesa com 2 jogadores lesionados ( Ronaldo e Pepe) e um que se lesionou no 1º jogo ( Coentrão).